创业,你准备好了吗?

成都人才网 2015-10-22 16:40

    这几年大学生创业的热情越来越高,各种创业大赛层出不穷,但是我这两年做了几次创业大赛的评委,发现年轻人会把创业看得很美好,会觉得自己只要去做,就能赚钱,就能成功。
    虽然理想很丰满,但现实是往往是残酷的,就以如今大学生创业项目中最常见的外卖为例,很多人都希望把校园市场做下来,但是我就对大学生做这种项目并不看好。因为当他们去尝试的时候,就会面临饿了么、百度、美团等巨头的围剿。一个小小的创业团队是根本无法与之抗衡的——当你好不容易开发出一个平台,每天围绕校园到处宣传推广的时候,巨头们每单10元的优惠券就能把你打倒毫无还手之力。面对足够大的优惠,任何消费者都会毫不犹豫地改变立场,这就是市场。
    所以,创业并不简单,甚至毫不夸张的说,创业就是九死一生。我们创业的原动力可能是为了实现自己的某个梦想,但梦想不能当饭吃,创业的基础就是要活下去,如果你的梦想帮你赚不到钱,那就让它先暂时做为一个梦,不要去想。这时候我们要考虑的是如何快速积累自己的第一桶金,说白了就是先把钱赚到。如果真的非创业不可,我给大家几个建议,相信会对大家有帮助:
    1.选择时机:
    第一个原则就是时机。在我们要学会思考,在这个时间段,做什么事情最容易突破。比如2014年,最火的一个词莫过于“微商”,我认识很多大学还没毕业的年轻人,就是因为选择了微商这条路,很快每个月收入几十万。尤其是去年上半年,只要你代理一个微商品牌,那就是赚钱的。但现在你去做还行不行?大部分人不行了,因为时机已经过了。
    那么如何去判断下一个时机来自于哪里呢?
    就是人群的消费习惯,比如说在过去大家的购物习惯在淘宝天猫这些平台上,但现在越来越多的人可能开始习惯通过移动端购物,而相比于pc端,移动端的屏幕更小,所以内容需要更加垂直化,所以也许垂直微电商就是下一个机会。
当然,机会还有很多,各行各业都有可能呈现。比如我自己在做社交化的白酒生意,在白酒整体销量下滑的阶段,我的酒可以创造零推广成本就做到两个月两百万的销售业绩,这也是机会。
    2.创业永远是销售为王
    我有一个学生在做日化产品,他的研发能力很强,做出来的洗护套装效果很棒,因为他把所有资金都投入到产品研发里面,但问题是在包装和营销上就缺少规划和资金投入,一瓶洗发水摆在你面前完全激发不起人们的购买欲望,导致好东西堆在仓库里卖不出去,项目很快就做不下去了。
    这说明很多创业者是产品思维,其实错了,因为这个年代最不缺的是产品,最缺的是营销。做为创业团队,最核心的问题永远是怎么赚钱活下去,所以你要把自己定位成一个销售型公司,首先要寻找一款比较成熟的、有特色的产品直接拿来,然后围绕这款产品搭建自己的销售团队,而且主要资金都放在销售渠道的建设上。通过销售赚钱,然后再不断寻找合适自己渠道的产品放进来扩大公司赢利。等你实力比较强的时候再考虑贴牌或研发自己的产品。否则你花了很多钱,做出来的产品也不见得比别人的更成熟,那是铁定卖不出去的。
    3.产品要有消费场景
    刚才说了,我们要围绕一款成熟有特色的产品来搭建自己的销售团队。那么什么样的产品符合这样的条件呢?我的经验就是寻找有“消费场景”的产品。什么叫消费场景?比如四川人去外地的时候,往往会带上一罐辣酱,因为担心外面的菜味道太淡吃不惯,那么对这罐辣酱来说,它的消费场景就是出差时被携带。这是有画面感的。
    又比如我自己做的竹子酒,别人问我你的产品有什么特色的时候,我就会告诉他们,我的产品有这样一个消费场景:你从来不可能见到一款酒在开启的时候,一桌人都站起来围着它拍照。
    设计消费场景的意义就在于它能让你的客户产生极大的兴趣,头脑里会因为你对消费场景的描述生成清晰画面,有画面感的东西就会降低对方的心理防备,就更容易被你营销。
    这种消费场景不仅可以通过语言传播,更可形成视觉素材以海报、视频、动画等形式传播。当你围绕自己的产品不断设计消费场景的时候,你会发现这些画面能帮助你大幅减轻销售难度。(文:张兵)

作者简介:张兵, 成都京百优创全网营销机构负责人,江湖人称乔帮主。四川省人社厅首批特聘创业导师专家团成员,国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师,省就业训练中心、西南交大、四川农大特聘创业导师。出版有《玩转微信营销实战手册》、《微信、微博立体营销:六天完成》、《网络营销实战宝典知识.策略.案例》等畅销书籍。